Tier 2-consultancybureaus: zo werven Oliver Wyman, Kearney en vergelijkbare bureaus

Wat zijn tier 2-consultancybureaus?

"Tier 2" is een informeel label dat kandidaten en voorbereidingssites gebruiken voor strategiebureaus buiten McKinsey, BCG en Bain (MBB) die wel generalistische consultants aannemen via case interviews. Geen enkel bureau gebruikt de term voor zichzelf, en geen officiële ranking legt de lijst vast. Deze gids behandelt de vijf bureaus die het vaakst onder dat label vallen: Oliver Wyman, Roland Berger, Kearney, L.E.K. Consulting en Strategy&, de strategietak van PwC.

Het label weerspiegelt vooral omvang. Roland Berger rapporteerde over 2025 een omzet van €1,01 miljard, BCG 14,4 miljard dollar. Elk tier 2-bureau heeft een eigen thuismarkt en specialisme.

Elk feit hieronder heeft een label. Officieel betekent de eigen carrière- of perspagina van het bureau; gerapporteerd betekent een met naam genoemde voorbereidingsaanbieder of een mediabron. Alle bronnen zijn gecontroleerd op 19 oktober 2026, en je uitnodigingsmail gaat altijd voor op wat hier staat.

Hoe de gesprekken bij tier 2-bureaus zich tot elkaar verhouden

Het patroon is consistent: de eerste ronde test de basis van de case, en de laatste ronde voegt een format toe dat MBB minder vaak gebruiken. De tests zelf vergelijken we uitgebreid in onze gids over online assessments bij consultancybureaus.

Oliver Wyman: numerieke test, caserondes en een schriftelijke case

De officiële site van Oliver Wyman beschrijft het bureau als onderdeel van het uitgebreide merk Marsh en noemt een Nederlandse site bij de landenpagina's. StrategyCase (mei 2026) meldt ongeveer 7.000 consultants in meer dan 70 kantoren.

Twee bronnen beschrijven het proces verschillend, en dat wijst meestal op verschillen per kantoor. TargetJobs (mei 2025) noemt een online numerieke, verbale en logische test, een screeningsgesprek van 30-45 minuten en daarna twee of drie case interviews, met een besluit binnen een tot twee weken. StrategyCase meldt een eerste ronde van twee gesprekken van 30-40 minuten (één case, één gesprek) en een laatste ronde van drie: een moeilijkere case, een gesprek dat vaak met een partner is, en een schriftelijke case met 30 minuten voorbereiding en 30 minuten presentatie. Beide beschrijven candidate-led cases met veeleisend rekenwerk.

Roland Berger: de casestudy en de groepsopdracht

Roland Berger is het enige bureau in deze groep met een hoofdkantoor op het Europese vasteland, in München, en het werd in 1967 opgericht. De officiële selectiepagina vraagt starters om ongeveer drie tot vier maanden voor hun gewenste startdatum te solliciteren met cv en motivatiebrief. De gesprekken gaan over motivatie, numeriek inzicht, communicatie, ontvankelijkheid voor kritiek en reflectie op sterke en zwakke punten, gevolgd door een casestudy waarin volgens het bureau meer dan één juiste route bestaat.

StrategyCase (mei 2026) voegt details toe op basis van meldingen van kandidaten: een analytische test op basis van Korn Ferry, een eerste ronde met een of twee cases (het artikel noemt beide aantallen) en een laatste dag met een individuele case van 45-60 minuten, een gedragsgericht gesprek en een groepscase. In de groepscase krijgen 3-6 kandidaten een pakket van 10-15 pagina's en 30-40 minuten om 3-5 slides te maken, en presenteren ze aan senior consultants die kijken hoe de groep samenwerkt. Onze gids voor de groepscase beschrijft waar de beoordelaars op scoren.

Kearney: cases met veel operations

De officiële pagina's van Kearney bevestigen het oprichtingsjaar 1926, aanwezigheid in meer dan 40 landen en een kantoor in Amsterdam. De pagina over sollicitatiegesprekken gaf geen details over het proces toen we keken, dus al het andere hier is gerapporteerd.

Road to Offer (september 2026) zegt, met de carrièrepagina van Kearney als bron, dat het bureau zoekt naar verbeeldingskracht, informatie verzamelen en analyseren, goed onderbouwde conclusies en overtuigende communicatie, en dat het format per kantoor verschilt. De reputatie van Kearney draait om werk in operations, inkoop en supply chain. Sterke antwoorden noemen een concrete actie, zoals een aanbesteding bij leveranciers uitvoeren, in plaats van een algemeen doel. De gepubliceerde voorbeeldcase van Kearney, Promotional Planning, vraagt waarom een keten van supermarkten en drogisterijen te weinig extra verkoop haalt uit haar acties. StrategyCase meldt een test van 40 vragen in 60 minuten die 5 punten geeft per goed antwoord en 1 punt aftrekt per fout antwoord.

L.E.K.: due-diligencecases en de schriftelijke case

De officiële sollicitatiepagina van L.E.K. zegt dat kandidaten meerdere rondes met ervaringsgerichte gesprekken en case interviews doorlopen, dat het proces verschilt per regio en niveau, en dat je per jaar maar bij één van de wereldwijde kantoren kunt solliciteren.

StrategyCase (mei 2026) meldt een numerieke test onder toezicht zonder rekenmachine met 18 vragen in 30 minuten, een eerste ronde van twee candidate-led gesprekken van 30-40 minuten en een laatste ronde van twee of drie gesprekken van 45-60 minuten. De meeste kantoren voegen volgens meldingen een schriftelijke case toe: 60 minuten om een pakket van 40-50 pagina's door te werken en een korte presentatie te maken, daarna 15-20 minuten presentatie en vragen. Cases lijken vaak op commercial due diligence voor private-equityklanten. Onze gids voor de schriftelijke case bevat een volledig oefenpakket.

Strategy&: het proces in negen stappen in Amsterdam

Strategy& Nederland publiceert het meest complete officiële proces van alle bureaus in deze groep:

1. Solliciteer online met cv, cijferlijsten en motivatiebrief; reken op een reactie binnen ongeveer 10 werkdagen.
2. Maak binnen een week een online assessment in twee delen (cognitief en gedragsmatig, ongeveer 60 minuten), met vooraf een oefentoets van SHL.
3. Ontvang je resultatenrapport en een telefoontje van een recruiter om de gesprekken in te plannen.
4. Doe een oefencase met een consultant en ontmoet je buddy, een consultant die je door het proces begeleidt.
5. Eerste ronde: drie gesprekken van 60 minuten met consultants, elk een mix van fit en case.
6. Ontvang feedback en, als het goed gaat, een uitnodiging voor de tweede ronde.
7. Tweede ronde: drie gesprekken van 60 minuten met senior medewerkers.
8. Feedback en offer.
9. Onboarding in Amsterdam en een Europese introductie.

De case neemt ongeveer de helft van elk gesprek in beslag, en de laatste 5-10 minuten zijn voor jouw vragen. Het eigen advies van het bureau: herhaal het probleem in je eigen woorden, neem een minuut om te structureren, werk met hypotheses, benoem je aannames hardop en sluit af met een aanbeveling en volgende stappen. Context over taal en salaris bij Nederlandse kantoren vind je in onze gids over consultancybanen in Nederland.

Uitgewerkt voorbeeld: een case over inkoopbesparingen

Dit is een originele oefencase op het thuisterrein van Kearney. Werk hem uit zonder rekenmachine.

Opdracht: Een Nederlandse ziekenhuisgroep geeft €80 miljoen per jaar uit aan medische verbruiksartikelen in vijf ziekenhuizen. De nieuwe CFO vraagt hoeveel de groep alleen al via inkoop kan besparen.

Stap 1: bepaal het beïnvloedbare inkoopvolume. De interviewer vertelt dat 25% van de uitgaven (€20 miljoen) producten zijn met één leverancier of een patent. Sluit die uit. Het beïnvloedbare volume is €60 miljoen.

Stap 2: harmoniseer de prijzen. Elk ziekenhuis heeft zijn eigen contracten onderhandeld. Op het beïnvloedbare volume betaalt de groep gemiddeld 10% meer dan haar eigen beste contractprijs. Als elk ziekenhuis die prijs gaat betalen, levert dat €6 miljoen op. Bestaande contracten leggen een deel van het volume vast, dus ga uit van 60% realisatie: €3,6 miljoen.

Stap 3: bundel leveranciers. Van ongeveer vijf leveranciers per categorie naar twee gaan levert 5% extra volumekorting op, op de twee derde van de uitgaven waar artsen een overstap accepteren. Pas die korting toe op de basis na stap 2, anders tel je besparingen dubbel: €60 miljoen min 3,6 miljoen is 56,4 miljoen; twee derde daarvan is 37,6 miljoen; 5% daarvan is ongeveer €1,9 miljoen.

Sluit af in 60 seconden: "De groep kan ongeveer €5,5 miljoen per jaar besparen, zo'n 7% van de uitgaven aan verbruiksartikelen. Twee derde komt uit het betalen van de beste prijs van de groep in elk ziekenhuis. Daarvoor hoeft geen leverancier te veranderen, en het kan starten bij het verlengen van contracten. De rest vraagt instemming van de artsen met een kortere leverancierslijst. De grootste risico's zijn leveringszekerheid en klinische acceptatie, dus ik zou beginnen met een aanbesteding in twee categorieën met veel volume en de leidende artsen vanaf de eerste dag betrekken."

In één seizoen bij meerdere bureaus solliciteren

De meeste kandidaten solliciteren naast MBB bij meerdere tier 2-bureaus, en de officiële regels bepalen de volgorde:

• Begin bij de doorlooptijden. Roland Berger vraagt om een sollicitatie drie tot vier maanden voor je startdatum, en Strategy& Nederland reageert binnen ongeveer 10 werkdagen.
• Kies eerst je kantoor bij L.E.K. Eén sollicitatie per jaar betekent dat een verkeerde keuze je een heel wervingsseizoen kost.
• Train de gedeelde testvaardigheden één keer. Rekenen zonder rekenmachine en figuren lezen dragen de tests van Kearney, L.E.K. en Oliver Wyman allemaal, zoals onze gids over grafieken in case interviews laat zien.
• Bereid elk format van de laatste ronde voor. Oefen een schriftelijke case voor L.E.K. en Oliver Wyman, en een groepscase voor Roland Berger.

Notitie van Stephan: Mijn tweede oefenboek schreef ik voor de PST van McKinsey, die inmiddels niet meer wordt afgenomen. Het geeft je nog steeds een volledige toets op tijd van 26 vragen met volle figuren en zonder rekenmachine, dicht bij wat Kearney en L.E.K. vragen. The Second Key to the PST is de set die ik zou gebruiken als laatste oefenronde op tijd voor een tier 2-test.