Kort antwoord
Een motivatiebrief voor consultancy is een brief van één pagina en 250-400 woorden die snel drie vragen beantwoordt: waarom consultancy, waarom dit bureau (onderbouwd met een contactpersoon of evenement bij naam) en waarom jij, gestaafd met drie concrete bewijspunten. Netwerken komt eerst, omdat een doorverwijzing of gesprek de brief zijn sterkste zin geeft. Veel kantoren maken de brief inmiddels optioneel, dus controleer dat per sollicitatie.
De belangrijkste punten
- Netwerk voordat je schrijft: een consultant of wervingsevenement bij naam is de sterkste zin in elke motivatiebrief.
- Screeners besteden ongeveer evenveel tijd aan de brief als aan het cv, dus je eerste alinea moet je verhaal dragen.
- Gebruik drie delen: waarom consultancy, waarom dit bureau en drie bewijspunten uit je cv.
- Houd het bij één pagina en ongeveer 250-400 woorden.
- Eisen verschillen per bureau en kantoor; als de brief optioneel is, helpt een sterke brief nog steeds twijfelgevallen en carrièreswitchers.
Wat moet er in een motivatiebrief voor consultancy staan?
Een motivatiebrief voor consultancy beantwoordt op één pagina drie vragen: waarom consultancy, waarom juist dit bureau en waarom jij. De alinea over het bureau is het sterkst als je een consultant noemt die je hebt ontmoet of een evenement dat je hebt bezocht. De alinea over waarom jij geeft drie bewijspunten uit je cv. Mik op 250-400 woorden in vier of vijf korte alinea's.
De brief duidt het bewijs in je cv voor consultancy. Hij maakt de beslissing van de screener makkelijk door in gewone woorden uit te leggen waarom jouw bewijs bij dit bureau past.
Netwerk voordat je één regel schrijft
De beste motivatiebrieven ontstaan nadat de kandidaat het bureau al heeft leren kennen. Wervingsevenementen, presentaties op de campus, coffee chats met consultants en alumni van je universiteit geven je iets wat geen sjabloon biedt: een specifieke naam en een specifiek gesprek om naar te verwijzen.
Een doorverwijzing weegt nog zwaarder. Trainingsaanbieders melden dat ongeveer de helft van de aangenomen consultants een interne connectie had, en LinkedIn-onderzoek over meerdere sectoren liet zien dat doorverwezen kandidaten ongeveer vier keer zo vaak worden aangenomen. Een doorverwijzing zorgt ervoor dat een sterk profiel zorgvuldig wordt gelezen; een zwak profiel met een doorverwijzing wordt nog steeds waarschijnlijk afgewezen.
Praktische manieren om die contacten op te bouwen:
- Ga naar elke presentatie op de campus en stel je per evenement aan één consultant voor.
- Zoek in het alumninetwerk van je universiteit naar consultants op het kantoor waar je wilt werken.
- Vraag om een gesprek van 20 minuten met één gerichte vraag over hun werk, en vraag nooit om een baan.
- Stuur binnen 24 uur een kort bedankbericht en vraag of je het gesprek mag noemen.
Screeners geven je brief ongeveer 30 seconden
Een motivatiebrief krijgt ongeveer evenveel aandacht als een cv: rond de 30 seconden, soms minder. Toen ik hier in 2012 over schreef, was dat getal hetzelfde, en het aantal sollicitaties is sindsdien alleen maar gegroeid. Screeners lezen de opening vluchtig, zoeken de alinea over het bureau en scannen op bewijs.
Je eerste alinea moet dus vermelden wie je bent, op welke functie en welk kantoor je solliciteert, en één zin die je het lezen waard maakt. Alles daarna moet snel te scannen zijn.
Gebruik een opbouw in drie delen
De opbouw hieronder werkt voor sollicitaties na de bachelor, na de MBA en als ervaren kracht. Pas de bewijspunten aan op jouw niveau.
| Alinea | Doel | Wat erin staat |
|---|---|---|
| Opening | Context in twee zinnen | Opleiding, functie, kantoor en het contact of evenement dat je hier bracht |
| Waarom consultancy | Motivatie die op ervaring rust | Een moment in je werk of studie waarop gestructureerd probleemoplossen een uitkomst veranderde |
| Waarom dit bureau | Bewijs dat je je onderzoek hebt gedaan | De consultant met wie je sprak, wat je leerde en één kenmerk van het bureau (praktijkgroep, kantoor, opleidingsmodel) |
| Waarom jij | Drie bewijspunten | Eén voor analyse, één voor leiderschap en één voor impact, met cijfers |
| Afsluiting | Kort en zelfverzekerd | Beschikbaarheid voor gesprekken en een bedankje |
Een bruikbare test van voormalige screeners bij McKinsey: vervang de naam van het bureau door die van een concurrent. Leest de brief dan nog steeds goed, dan is de alinea over waarom dit bureau te algemeen.
Veel bureaus maken de motivatiebrief inmiddels optioneel
De eisen voor een motivatiebrief verschillen per bureau, kantoor en functie, en ze veranderen tussen wervingsrondes. Verschillende voorbereidingsgidsen uit 2026 melden dat McKinsey de brief voor de meeste functies optioneel maakt, dat BCG er historisch in veel kantoren een verwachtte en dat het bij Bain per kantoor verschilt. De bronnen zijn het over details oneens, en dat is meteen de belangrijkste les: lees het sollicitatieformulier van elk kantoor en vertrouw niet op een algemene regel.
Als het veld optioneel is, raad ik toch aan er een te schrijven als je van carrière wisselt, van een universiteit komt die geen target school is, solliciteert bij een kantoor buiten je eigen land of een zwak punt moet uitleggen. Voor een kandidaat met een sterk cv en een doorverwijzing kan een korte, scherpe brief geen kwaad, en soms geeft hij de doorslag bij een krappe beslissing.
Houd het bij één pagina
Eén pagina is het maximum; 250-400 woorden is het doel. Langere brieven wekken de indruk dat je niet kunt samenvatten, en samenvatten is precies waarvoor consultants worden betaald. Gebruik dezelfde kop en hetzelfde lettertype als in je cv, zodat de twee documenten als een set lezen.
Twee voorbeeldbrieven voor strategieconsultancy, met toelichting
De twee brieven hieronder laten de opbouw in drie delen zien voor twee verschillende profielen: een afgestudeerde met een scriptie en studentenactiviteiten, en een carrièreswitcher met zes jaar ervaring in operations. Beide personen, hun contacten en hun resultaten zijn verzonnen. De naam van het bureau is een invulveld, omdat de alinea over het bureau uit je eigen gesprekken moet komen.
Voorbeeld 1: een masterstudent die solliciteert bij een strategiebureau
Femke rondt een eenjarige MSc Strategic Management in Rotterdam af en solliciteert naar een functie als Business Analyst op het Amsterdamse kantoor van een strategiebureau. De brief telt ongeveer 285 woorden.
Beste [naam recruiter],
Ik solliciteer naar de functie van Business Analyst op het Amsterdamse kantoor van [Bureau], met ingang van september 2027. Ik rond een eenjarige MSc Strategic Management in Rotterdam af en ontmoette Eva Jansen van jullie consumentenpraktijk op de case-avond op de campus op 8 oktober.
Mijn scriptie bracht me bij consultancy. Vier maanden lang werkte ik binnen een regionale Nederlandse supermarktketen om uit te zoeken waarom de derving van verse producten steeg. Door leveringsdata te koppelen aan winkelverkopen liet ik zien dat twee van de elf winkels 40% van de derving veroorzaakten, omdat ze elke week vaste volumes bestelden. De operationeel directeur paste binnen een maand de bestelregel voor beide winkels aan. Een feitenbasis zo snel omzetten in een besluit: dat werk wil ik elke dag doen.
Eva vertelde dat ze in haar tweede week een prijsanalyse presenteerde aan de commercieel directeur van een klant, en dat haar teamleider haar na elke klantafspraak schriftelijke feedback gaf. Die combinatie van vroege verantwoordelijkheid en intensieve begeleiding zoek ik, en haar beschrijving van jullie werk voor Nederlandse retailers sluit aan bij de sector die ik het best ken.
Ik breng drie sterke punten mee:
- Analyse: Ik bouwde mijn scriptiemodel op 1,2 miljoen transactieregels in Python en Excel; de scriptie werd beoordeeld met een 8,5.
- Leiderschap: Als bestuurslid van mijn studievereniging leidde ik een team van zes dat een carrièreweek organiseerde met 14 werkgevers en 600 bezoekers.
- Inzet: Ik betaalde een deel van mijn bachelor met bijles statistiek; 27 van mijn 30 leerlingen haalden de herkansing.
Vanaf 1 november ben ik beschikbaar voor gesprekken in Amsterdam of online. Dank voor het overwegen van mijn sollicitatie.
Met vriendelijke groet,
Femke Hoekstra
| Alinea | Wat ze doet |
|---|---|
| Opening | Noemt functie, kantoor, startdatum en de contactpersoon in twee zinnen, zodat een lezer met 30 seconden direct de context heeft |
| Waarom consultancy | Gebruikt één ervaring met een oorzaak, een cijfer en een besluit, waardoor bewijs de motivatie draagt |
| Waarom dit bureau | Herhaalt twee concrete dingen die de consultant zei, waardoor de alinea de naamwisseltest doorstaat |
| Drie sterke punten | Eén bewijspunt per kwaliteit, elk met een cijfer, in lijn met waar screeners op het cv naar zoeken |
| Afsluiting | Geeft beschikbaarheid en stopt; geen herhaalde samenvatting |
Voorbeeld 2: een carrièreswitcher die solliciteert bij een strategieteam
Ruben heeft een bachelor technische bedrijfskunde en zes jaar ervaring in contractlogistiek, waarvan de laatste drie als manager van een distributiecentrum met 220 medewerkers. Hij solliciteert naar een functie als Senior Consultant in het operations-strategieteam van de strategietak van een Big Four-kantoor. De brief telt ongeveer 310 woorden.
Beste [naam recruiter],
Ik solliciteer naar de functie van Senior Consultant in het operations-strategieteam van [Bureau] in Amsterdam. Na zes jaar in de contractlogistiek, waarvan de laatste drie als manager van een distributiecentrum met 220 medewerkers, wil ik werken aan de netwerkbeslissingen die ik mijn hele loopbaan heb uitgevoerd. Een gesprek met Mark de Boer, manager in jullie supply chain-team, overtuigde me om te solliciteren.
Ik leerde consultancy kennen vanaf de kant van de klant. In 2024 vroeg een retailklant ons de leveringskosten per order met 15% te verlagen, en zijn adviseurs voerden samen met ons een netwerkanalyse van vijf maanden uit. Ik leidde het werk op locatieniveau: we herindeelden de opslaglocaties van 9.000 producten en verlaagden de pickingtijd per order van 64 naar 49 seconden, een daling van 23%. De analyse besliste in vijf maanden een discussie die mijn bedrijf twee jaar had gevoerd, en zulke analyses wil ik voor veel klanten doen.
Mark legde uit dat jullie operations-strategieprojecten vaak doorlopen in de implementatie met hetzelfde team, en dat ervaren krachten vanaf hun eerste week meewerken aan klantopdrachten. Beide passen bij iemand die weet wat er op de vloer van een magazijn gebeurt nadat het advies is goedgekeurd.
Drie resultaten uit mijn huidige functie zijn direct overdraagbaar:
- Business cases: Ik schreef de business case voor een pickingautomatisering van €2,1 miljoen, goedgekeurd door de directie; de investering was in 2,8 jaar terugverdiend.
- Leiderschap: Ik geef leiding aan acht ploegleiders en verlaagde het verzuim in 18 maanden van 9% naar 6%.
- Klantrelaties: Ik ben operationeel verantwoordelijk voor drie retailklanten met samen €18 miljoen jaaromzet; alle drie verlengden in 2025.
De gereedschapskist van een consultant is nieuwer voor mij. De afgelopen drie maanden oefende ik meer dan 30 cases met oud-consultants, en ik word daar graag op getest.
Vanaf 1 november ben ik beschikbaar voor gesprekken. Dank voor je tijd.
Met vriendelijke groet,
Ruben Mertens
| Alinea | Wat ze doet |
|---|---|
| Opening | Presenteert zes jaar ervaring als reden om over te stappen en noemt de contactpersoon, zodat de lezer de intentie ziet vóór de voorgeschiedenis |
| Waarom consultancy | Laat zien dat de kandidaat al naast consultants heeft gewerkt en in dat project een meetbaar resultaat leverde |
| Waarom dit bureau | Koppelt een kenmerk dat de manager beschreef (projecten die doorlopen in de implementatie) aan de achtergrond van de kandidaat |
| Drie resultaten | Vertaalt operationeel werk naar consultancytaal: business cases, leidinggeven, klantrelaties |
| Het gat | Benoemt de voor de hand liggende zorg, ontbrekende case-ervaring, en beantwoordt die met bewijs van voorbereiding |
| Afsluiting | Kort, met beschikbaarheid |
De brief van de switcher heeft de extra alinea over het gat nodig, omdat de eerste twijfel van de screener is of een ervaren operationeel manager het tempo van consultancy aankan. Door die twijfel in twee zinnen te beantwoorden, neem je hem weg voordat hij je een gesprek kost.
Vijf fouten waardoor brieven worden afgewezen
Dit zijn de fouten die ik het vaakst zag bij het screenen van sollicitaties en het coachen van kandidaten:
- Algemene lofzang. Zinnen over de "prestigieuze reputatie" van een bureau zeggen de lezer niets. Vervang ze door iets wat je van een consultant hebt gehoord.
- Het cv herhalen. De brief duidt twee of drie prestaties en somt ze nooit allemaal op.
- Verkeerde bureaunaam. Het gebeurt nog steeds, en het betekent direct het einde van de sollicitatie.
- Typefouten en inconsistente opmaak. Sommige bureaus lezen de brief als schrijfproef; één fout wijst op slordigheid.
- Ononderbouwde beweringen. "Sterke analytische vaardigheden" betekent niets zonder het cijfer dat het bewijst.
Notitie van Stephan: De brieven die mij als screener raakten, hadden allemaal één ding gemeen. Binnen de eerste vijf regels wist ik met wie de kandidaat had gesproken en wat hem of haar specifiek van het bureau had overtuigd. Dat ene detail liet in één keer inzet, initiatief en echte interesse zien.
Van brief naar gesprek
Een sterke brief en een sterk cv leveren de uitnodiging op; het case interview beslist over de offer. Zodra je bent uitgenodigd, loont voorbereiding per bureau snel: zie de gidsen over het McKinsey case interview en hoe bureaus sollicitaties screenen.
Mijn boek Cracking the Case behandelt de hele route van motivatiebrief tot laatste ronde, inclusief vijf manieren om een sollicitatie te laten opvallen.
Veelgestelde vragen
Vragen McKinsey, BCG en Bain om een motivatiebrief?
Dat hangt af van het kantoor en de functie. Verschillende voorbereidingsgidsen uit 2026 melden dat McKinsey de brief voor de meeste functies optioneel maakt, terwijl het bij BCG en Bain per kantoor verschilt. Controleer het sollicitatieformulier van elk kantoor.
Aan wie richt ik een motivatiebrief voor consultancy?
Richt de brief aan de recruiter die in de vacature of op de campuswervingspagina wordt genoemd. Staat er niemand, gebruik dan het recruitmentteam van het kantoor en nooit een algemene aanhef zoals 'Geachte heer/mevrouw'.
Kan ik dezelfde motivatiebrief voor elk consultancybureau gebruiken?
Hergebruik de alinea met bewijspunten en schrijf de alinea over waarom dit bureau elke keer opnieuw. Werkt de brief nog steeds als je de naam van het bureau vervangt, dan is hij te algemeen.
Moet ik een doorverwijzing noemen in mijn motivatiebrief?
Ja. Noem de consultant met wie je hebt gesproken en één specifiek ding dat je hebt geleerd, mits die persoon akkoord is met de vermelding.
Is een motivatiebrief de moeite waard als hij optioneel is?
Meestal wel. Hij telt het zwaarst voor carrièreswitchers, sollicitanten van een universiteit die geen target school is en kandidaten die een zwak punt moeten uitleggen, zoals een gat in hun cv of lagere cijfers.
Moet een carrièreswitcher de overstap direct noemen in de motivatiebrief?
Ja. Benoem de waarschijnlijke zorg, zoals ontbrekende case-ervaring, in een of twee zinnen en beantwoord die met bewijs, bijvoorbeeld het aantal oefencases dat je hebt gedaan of een project dat je samen met consultants hebt gedraaid.