Kort antwoord
Hieronder staat een origineel voorbeeld in PST-stijl: een korte klantbriefing over een koffiebrander, één bijlage en drie meerkeuzevragen (winst per eenheid, een berekening van kannibalisatie en het echte doel van de klant), met uitgewerkte antwoorden. Een sterke kandidaat maakt de set in ongeveer 7 minuten zonder rekenmachine. De PST is afgeschaft, en dit format traint nog steeds de vaardigheden voor Solve.
De belangrijkste punten
- Een case in PST-stijl geeft je een klantbriefing, een of meer bijlagen en vragen die elk één analytische stap vragen.
- De meeste punten gaan verloren aan eenheden, decimalen en antwoorden die het doel van de klant negeren.
- Een sterke kandidaat lost deze set van drie vragen in ongeveer 7 minuten op zonder rekenmachine.
- De McKinsey PST is afgeschaft; de vaardigheden in dit voorbeeld zijn direct toepasbaar op Solve en op schriftelijke cases bij andere bureaus.
Zo gebruik je dit voorbeeld
Dit is een originele miniset in de stijl van de McKinsey Problem Solving Test (PST): één klantbriefing, één bijlage en drie meerkeuzevragen. Zet een timer op 7 minuten, gebruik alleen pen en papier en beantwoord alle drie de vragen voordat je de uitwerkingen leest.
De PST is afgeschaft, en McKinsey gebruikt nu Solve, een assessment in gamevorm. Ik raad dit format nog steeds aan om mee te oefenen: het traint het lezen van bijlagen, rekenen zonder rekenmachine en het vinden van de echte vraag van de klant, en die vaardigheden belonen zowel Solve als case interviews.
Kandidaten die ik coachte, onderschatten meestal vier dingen: hoeveel data elke case bevat, hoe moeilijk de vragen zijn, hoe snel twee minuten per vraag voorbij zijn en hoe stressvol het voelt als er iets op het spel staat. Deze set geeft je van alle vier een kleine, eerlijke indruk.
De klantbriefing
Harbor Coffee Roasters is een regionale koffiebrander met drie verkoopkanalen: groothandel aan zelfstandige cafés, private-label-koffie voor supermarkten en een kleine webshop die direct aan consumenten verkoopt.
De omzet is al drie jaar vlak. De CEO overweegt een abonnementsdienst die consumenten elke maand verse koffie stuurt. In een overleg met je team zegt ze: "Inkopers van supermarkten drukken elk jaar onze prijzen, en vorig jaar zijn twee van onze drie grootste caféklanten overgenomen door een landelijke keten die zijn eigen koffie brandt. Ik wil een kanaal waarin wij zelf de relatie hebben met de mensen die onze koffie drinken."
Bijlage 1: Harbor Coffee Roasters, verkoop per kanaal, 2025
| Kanaal | Volume (ton) | Omzet ($ duizend) | Brutomarge |
|---|---|---|---|
| Cafés (groothandel) | 400 | 8.000 | 30% |
| Supermarkten (private label) | 600 | 7.200 | 20% |
| Webshop (direct) | 50 | 1.500 | 55% |
| Totaal | 1.050 | 16.700 |
Toelichting: 1 ton = 1.000 kg. Brutomarge = brutowinst als aandeel van de omzet.
De vragen
Vraag 1. Bepaal welk kanaal de hoogste brutowinst per kilogram oplevert, en hoeveel.
- A. Cafés, $6,00 per kg
- B. Supermarkten, $2,40 per kg
- C. Webshop, $16,50 per kg
- D. Webshop, $1,65 per kg
Vraag 2. De abonnementsdienst zal het onlinevolume naar verwachting verhogen van 50 naar 150 ton per jaar, tegen dezelfde prijs en marge per kilogram. Het team schat dat 30 van de 100 extra ton afkomstig zal zijn van consumenten die nu de private-label-koffie van Harbor in de supermarkt kopen. Bereken de stijging van de jaarlijkse brutowinst.
- A. $3.000 duizend
- B. $1.650 duizend
- C. $1.578 duizend
- D. $1.470 duizend
Vraag 3. Bepaal op basis van de uitspraak van de CEO wat haar belangrijkste doel is met de abonnementsdienst.
- A. Het gemiddelde brutomargepercentage van het bedrijf verhogen
- B. De afhankelijkheid verminderen van tussenpersonen die prijzen kunnen drukken of van leverancier kunnen wisselen
- C. Het totale gebrande volume verhogen
- D. Binnen twee jaar uit het supermarktkanaal stappen
Uitgewerkte antwoorden
Vraag 1: C (webshop, $16,50 per kg)
Brutowinst per kg = omzet x marge / volume.
- Cafés: $8.000k x 30% = $2.400k. Gedeeld door 400.000 kg = $6,00 per kg.
- Supermarkten: $7.200k x 20% = $1.440k. Gedeeld door 600.000 kg = $2,40 per kg.
- Webshop: $1.500k x 55% = $825k. Gedeeld door 50.000 kg = $16,50 per kg.
Optie D is de decimalenval: $825k delen door 500.000 kg in plaats van 50.000 kg. Een snelle route: de onlineomzet per kg is $30, en 55% van $30 is $16,50. Richttijd: ongeveer 2 minuten.
Vraag 2: C ($1.578 duizend)
- Extra brutowinst online: 100.000 kg x $16,50 = $1.650k.
- Verloren brutowinst in de supermarkt: 30.000 kg x $2,40 = $72k.
- Netto stijging: $1.650k min $72k = $1.578k.
Optie A rekent met omzet ($30 per kg) in plaats van brutowinst. Optie B negeert de kannibalisatie. Optie D trekt de winst per kg van cafés ($6,00) af in plaats van die van supermarkten, en gebruikt dus het verkeerde kanaal. Richttijd: ongeveer 2,5 minuut.
Vraag 3: B
De CEO noemt twee problemen: supermarkten die prijzen drukken en caféklanten die na een overname verdwijnen. In beide gevallen bepaalt een tussenpersoon haar toegang tot de eindconsument. Haar conclusie, zelf de relatie hebben met de mensen die de koffie drinken, bevestigt dat het doel is om die afhankelijkheid te verminderen.
Optie A is een waarschijnlijk neveneffect, omdat de onlinemarge hoog is, maar ze noemt het margepercentage nergens. C past bij elk groei-initiatief en vindt geen steun in haar uitspraak. D gaat verder dan alles wat ze zei. Richttijd: ongeveer 1,5 minuut.
Notitie van Stephan: Vraag 3 is het type vraag dat ik tijdens mijn eigen PST bijna fout had, in een case over een visrestaurant. Het verleidelijke antwoord beschreef de actie van de klant, het juiste antwoord de reden erachter. Onderstreep de zin waarin de klant zijn redenering uitlegt.
Je score beoordelen
Tel er ongeveer een minuut bij op voor het lezen van de briefing en de bijlage; de totale richttijd is dan ongeveer 7 minuten.
| Score | Wat het zegt | Volgende stap |
|---|---|---|
| 3/3 in 7 minuten of minder | Sterk; klaar voor volledige getimede sets | Maak een volledige toets van 26 vragen |
| 3/3, maar meer dan 9 minuten | Nauwkeurig, maar langzaam | Oefen het lezen van bijlagen en afronden |
| 2/3 | Typische eerste poging | Analyseer het fouttype: lezen, rekenen of doel |
| 0-1/3 | De basis vraagt werk | Volg week 1-3 van het oefenplan |
Hoe je verder gaat
Eén miniset laat je het format zien; een volledige getimede toets laat zien of je het een uur volhoudt. The Key to the PST is een complete toets van 26 vragen met schriftelijke cases, meerdere business cases en een volledige antwoordsleutel die elke optie uitlegt. Het boek is gemaakt voor de PST, die is afgeschaft, en blijft een realistische oefening van een uur voor de vaardigheden die Solve beloont. Zie de pagina van The Key to the PST.
Volg het oefenplan van 4 weken voor schriftelijke cases om je voorbereiding te structureren. Lees voor techniek zo versla je een schriftelijke casetoets, fris je kennis op met rekenen in het case interview en lees de McKinsey-test in 2026 voor het huidige format van Solve.
Veelgestelde vragen
Waar vind ik een officieel voorbeeld van de McKinsey PST?
McKinsey publiceert geen PST-voorbeelden meer, omdat de test is afgeschaft. De vacaturesite biedt nu informatie over Solve en voorbeeldcases voor het interview.
Hoeveel tijd mag elke vraag van een schriftelijke case kosten?
Bij de PST had je ongeveer 2 minuten en 18 seconden per vraag, inclusief lezen. Mik op 90 seconden voor redeneervragen en maximaal 3 minuten voor berekeningen.
Hoeveel oefentoetsen heb ik nodig voor de testdag?
In mijn ervaring als coach waren twee tot drie volledige oefentoetsen genoeg om met vertrouwen de test in te gaan, mits je elke toets zorgvuldig analyseerde.
Zijn PST-voorbeelden nuttig voor McKinsey Solve?
Ja, om vaardigheden op te bouwen. Kandidaten beschrijven Redrock Study in Solve als een opdracht van zoeken, rekenen en rapporteren die dezelfde lees- en rekengewoonten vraagt.