Kurze Antwort
Unten findest du ein eigenes Beispiel im PST-Stil: ein kurzes Kunden-Briefing zu einer Kaffeerösterei, eine Abbildung und drei Multiple-Choice-Fragen (Gewinn pro Einheit, eine Rechnung zur Kannibalisierung und das eigentliche Ziel der Kundin), mit Lösungsweg. Ein starker Kandidat schafft es in etwa 7 Minuten ohne Taschenrechner. Der PST ist abgeschafft, dieses Format trainiert aber weiterhin die Fähigkeiten für Solve.
Das Wichtigste in Kürze
- Ein Case im PST-Stil gibt dir ein Kunden-Briefing, eine oder mehrere Abbildungen und Fragen, die jeweils einen analytischen Schritt erfordern.
- Die meisten Punkte gehen bei Einheiten, Nachkommastellen und Antworten verloren, die das Ziel des Kunden ignorieren.
- Ein starker Kandidat löst dieses Set mit drei Fragen in etwa 7 Minuten ohne Taschenrechner.
- Der McKinsey PST ist abgeschafft; die Fähigkeiten aus diesem Beispiel lassen sich direkt auf Solve und auf schriftliche Cases bei anderen Beratungen übertragen.
So nutzt du dieses Beispiel
Das ist ein eigenes Miniset im Stil des McKinsey Problem Solving Test (PST): ein Kunden-Briefing, eine Abbildung und drei Multiple-Choice-Fragen. Stell einen Timer auf 7 Minuten, nimm nur Stift und Papier und beantworte alle drei Fragen, bevor du die Lösungen liest.
Der PST ist abgeschafft, und McKinsey setzt heute Solve ein, ein spielbasiertes Assessment. Ich empfehle dieses Format trotzdem zum Üben: Es trainiert das Lesen von Abbildungen, Rechnen ohne Taschenrechner und das Herausarbeiten der eigentlichen Frage des Kunden. Das belohnen Solve und Case Interviews gleichermaßen.
Kandidaten, die ich gecoacht habe, unterschätzten meist vier Dinge: wie viele Daten jeder Case enthält, wie schwer die Fragen sind, wie schnell zwei Minuten pro Frage vergehen und wie stressig es sich anfühlt, wenn es um etwas geht. Dieses Set gibt dir von allen vier einen kleinen, ehrlichen Eindruck.
Das Kunden-Briefing
Harbor Coffee Roasters ist eine regionale Kaffeerösterei mit drei Vertriebskanälen: Großhandel an unabhängige Cafés, Handelsmarken-Kaffee für Supermärkte und ein kleiner Onlineshop, der direkt an Endkunden verkauft.
Der Umsatz stagniert seit drei Jahren. Die CEO erwägt einen Abo-Service, der Endkunden jeden Monat frischen Kaffee schickt. In einem Meeting mit deinem Team sagt sie: „Die Einkäufer der Supermärkte drücken jedes Jahr unsere Preise, und letztes Jahr wurden zwei unserer drei größten Café-Kunden von einer nationalen Kette übernommen, die ihren Kaffee selbst röstet. Ich will einen Kanal, in dem wir die Beziehung zu den Menschen besitzen, die unseren Kaffee trinken.“
Abbildung 1: Harbor Coffee Roasters, Absatz nach Kanal, 2025
| Kanal | Menge (Tonnen) | Umsatz (Tsd. $) | Bruttomarge |
|---|---|---|---|
| Cafés (Großhandel) | 400 | 8.000 | 30 % |
| Supermärkte (Handelsmarke) | 600 | 7.200 | 20 % |
| Onlineshop (direkt) | 50 | 1.500 | 55 % |
| Gesamt | 1.050 | 16.700 |
Hinweis: 1 Tonne = 1.000 kg. Bruttomarge = Bruttogewinn als Anteil am Umsatz.
Die Fragen
Frage 1. Bestimme den Kanal mit dem höchsten Bruttogewinn pro Kilogramm und den Betrag.
- A. Cafés, 6,00 $ pro kg
- B. Supermärkte, 2,40 $ pro kg
- C. Onlineshop, 16,50 $ pro kg
- D. Onlineshop, 1,65 $ pro kg
Frage 2. Der Abo-Service soll die Online-Menge bei gleichem Preis und gleicher Marge pro Kilogramm von 50 auf 150 Tonnen pro Jahr steigern. Das Team schätzt, dass 30 der 100 zusätzlichen Tonnen von Endkunden kommen, die heute Harbors Handelsmarken-Kaffee im Supermarkt kaufen. Berechne den Anstieg des jährlichen Bruttogewinns.
- A. 3.000 Tsd. $
- B. 1.650 Tsd. $
- C. 1.578 Tsd. $
- D. 1.470 Tsd. $
Frage 3. Bestimme auf Basis der Aussage der CEO ihr Hauptziel für den Abo-Service.
- A. Die durchschnittliche Bruttomarge des Unternehmens in Prozent erhöhen
- B. Die Abhängigkeit von Zwischenhändlern verringern, die Preise drücken oder den Lieferanten wechseln können
- C. Die insgesamt geröstete Menge erhöhen
- D. Innerhalb von zwei Jahren aus dem Supermarktkanal aussteigen
Lösungen mit Rechenweg
Frage 1: C (Onlineshop, 16,50 $ pro kg)
Bruttogewinn pro kg = Umsatz × Marge / Menge.
- Cafés: 8.000 Tsd. $ × 30 % = 2.400 Tsd. $. Geteilt durch 400.000 kg = 6,00 $ pro kg.
- Supermärkte: 7.200 Tsd. $ × 20 % = 1.440 Tsd. $. Geteilt durch 600.000 kg = 2,40 $ pro kg.
- Online: 1.500 Tsd. $ × 55 % = 825 Tsd. $. Geteilt durch 50.000 kg = 16,50 $ pro kg.
Option D ist die Kommafalle: 825 Tsd. $ durch 500.000 kg statt durch 50.000 kg geteilt. Eine schnelle Abkürzung: Der Online-Umsatz pro kg beträgt 30 $, und 55 % von 30 $ sind 16,50 $. Zielzeit: etwa 2 Minuten.
Frage 2: C (1.578 Tsd. $)
- Zusätzlicher Online-Bruttogewinn: 100.000 kg × 16,50 $ = 1.650 Tsd. $.
- Verlorener Supermarkt-Bruttogewinn: 30.000 kg × 2,40 $ = 72 Tsd. $.
- Netto-Anstieg: 1.650 Tsd. $ minus 72 Tsd. $ = 1.578 Tsd. $.
Option A rechnet mit dem Umsatz (30 $ pro kg) statt mit dem Bruttogewinn. Option B ignoriert die Kannibalisierung. Option D zieht den Café-Gewinn pro kg (6,00 $) statt des Supermarkt-Gewinns ab, nimmt also den falschen Kanal. Zielzeit: etwa 2,5 Minuten.
Frage 3: B
Die CEO nennt zwei Probleme: Supermärkte, die die Preise drücken, und Café-Kunden, die nach einer Übernahme wegfallen. In beiden Fällen kontrolliert ein Zwischenhändler ihren Zugang zum Endkunden. Ihre Schlussfolgerung, die Beziehung zu den Menschen zu besitzen, die den Kaffee trinken, bestätigt: Das Ziel ist, diese Abhängigkeit zu verringern.
Option A ist ein wahrscheinlicher Nebeneffekt, weil die Online-Marge hoch ist, aber die Marge in Prozent erwähnt sie nie. C ist bei jeder Wachstumsinitiative plausibel und findet in ihrer Aussage keine Stütze. D geht weiter als alles, was sie gesagt hat. Zielzeit: etwa 1,5 Minuten.
Stephans Hinweis: Frage 3 ist genau der Typ, den ich in meinem eigenen PST fast falsch beantwortet hätte, in einem Case über ein Fischrestaurant. Die verlockende Antwort beschrieb die Maßnahme des Kunden, die richtige den Grund dahinter. Unterstreiche den Satz, in dem der Kunde seine Begründung erklärt.
Wie hast du abgeschnitten?
Rechne etwa eine Minute für das Lesen von Briefing und Abbildung dazu, dann liegt die Zielzeit insgesamt bei etwa 7 Minuten.
| Ergebnis | Was es nahelegt | Nächster Schritt |
|---|---|---|
| 3/3 in 7 Minuten oder weniger | Stark; bereit für vollständige Sets auf Zeit | Einen vollständigen Test mit 26 Fragen schreiben |
| 3/3, aber über 9 Minuten | Genau, aber langsam | Abbildungen lesen und Runden trainieren |
| 2/3 | Typischer erster Versuch | Fehlerart prüfen: Lesen, Rechnen oder Ziel |
| 0-1/3 | Die Grundlagen brauchen Arbeit | Den Wochen 1-3 des Übungsplans folgen |
Wie es weitergeht
Ein Miniset zeigt dir das Format; ein vollständiger Test auf Zeit zeigt dir, ob du es eine Stunde lang durchhältst. The Key to the PST (auf Englisch und Niederländisch) ist ein kompletter schriftlicher Case-Test mit 26 Fragen, mehreren Business Cases und einem vollständigen Lösungsteil, der jede Option erklärt. Ich habe ihn für den inzwischen abgeschafften PST gebaut, und er bleibt ein realistisches einstündiges Training für die Fähigkeiten, die Solve belohnt. Siehe die Seite zu The Key to the PST.
Um deine Vorbereitung zu strukturieren, folge dem 4-Wochen-Übungsplan für schriftliche Cases. Für die Technik lies wie du einen schriftlichen Case-Test bestehst, frisch dein Kopfrechnen im Case Interview auf und sieh dir den McKinsey-Test 2026 für das aktuelle Solve-Format an.
Häufige Fragen
Wo finde ich ein offizielles Beispiel für den McKinsey PST?
McKinsey veröffentlicht keine PST-Beispiele mehr, weil der Test abgeschafft ist. Die Karriereseite bietet stattdessen Informationen zu Solve und Beispiel-Cases für das Interview.
Wie lange sollte jede Frage in einem schriftlichen Case dauern?
Beim PST hattest du etwa 2 Minuten und 18 Sekunden pro Frage, Lesen inklusive. Peile 90 Sekunden für Denkfragen und bis zu 3 Minuten für Rechnungen an.
Wie viele Übungstests brauche ich vor dem Testtag?
Nach meiner Erfahrung aus dem Coaching reichten zwei bis drei vollständige Übungstests, um sich sicher zu fühlen, vorausgesetzt, jeder wurde sorgfältig ausgewertet.
Sind PST-Beispiele für McKinsey Solve nützlich?
Ja, um Fähigkeiten aufzubauen. Kandidatenberichte beschreiben Redrock Study in Solve als Aufgabe aus Recherchieren, Rechnen und Berichten, die dieselben Lese- und Rechengewohnheiten nutzt.