20 Case-Interview-Fragen zum Üben (mit Hinweisen zur Struktur)

So nutzt du diese Case-Interview-Fragen

Diese 20 Case-Interview-Fragen sind eigene Übungsaufgaben mit fiktiven Unternehmen, sortiert nach acht Typen. Zu jeder gibt es einen einzeiligen Hinweis zur Struktur. Lies die Aufgabe, nimm dir ein oder zwei Minuten für deine eigene Struktur und schau dir erst dann den Hinweis an.

Arbeitet zu zweit. Wer den Interviewer spielt, liest die Aufgabe laut vor, beantwortet Verständnisfragen, erfindet plausible Daten, wenn der Kandidat danach fragt, und steuert innerhalb von 25-30 Minuten auf eine Empfehlung zu. Wenn ich Gruppen gecoacht habe, habe ich den Interviewer gebeten, die "richtige" Antwort vorab festzulegen. Dadurch werden die Daten stimmig und das Feedback präziser.

Die Methode hinter den Hinweisen erklärt der komplette Leitfaden zum Case Interview. Für einen Zeitplan nutze den 6-Wochen-Vorbereitungsplan.

Profitabilitäts-Cases

Profitabilitäts-Cases fragen, warum der Gewinn gesunken ist oder wie er sich steigern lässt. Beginne mit Umsatz und Kosten und finde dann das Segment, in dem sich die Veränderung konzentriert.

1. Harbor Lane Bakeries, eine Kette mit 140 Bäckerei-Cafés im Mittleren Westen der USA, verzeichnete in zwei Jahren einen Rückgang des operativen Gewinns um 30 %, während die Zahl der Filialen gleich blieb. Was treibt den Rückgang? Hinweis: Teile den Umsatz in Kundenfrequenz und durchschnittlichen Bon pro Filiale auf, die Kosten in Zutaten, Personal und Miete, und vergleiche dann nach Alter der Filiale.
2. Nordvik Ferries betreibt vier Fährlinien in Norwegen. Der Umsatz wuchs im letzten Jahr um 8 %, der Gewinn fiel trotzdem. Der CEO will wissen, warum. Hinweis: Prüfe Umsatz und Kosten pro Linie; Wachstum auf einer Linie mit niedriger Marge kann den Gesamtgewinn senken.
3. Quillmark, ein mittelgroßer Schulbuchverlag, steht vor einem Gewinnrückgang von 20 %, weil Schulen auf digitale Materialien umsteigen. Wie sollte der Verlag reagieren? Hinweis: Trenne die Wirtschaftlichkeit von Print und Digital und schätze dann ab, wie schnell sich der Mix verschiebt.

Markteintritts-Cases

Markteintritts-Cases fragen, ob und wie ein Kunde in einen neuen Markt eintreten sollte. Behandle die Attraktivität des Markts, den Wettbewerb, die Fähigkeit des Kunden zu gewinnen und die Wirtschaftlichkeit des Eintritts.

4. Altavera Foods, ein spanischer Hersteller von gekühltem Gazpacho, überlegt, in den britischen Supermarktkanal einzusteigen. Sollte das Unternehmen das tun? Hinweis: Schätze die Größe des britischen Segments für Kühlsuppen, zeichne die Macht von Händlern und Wettbewerbern nach und prüfe dann die Break-even-Menge.
5. Brightloop, ein US-Anbieter von Ladestationen für E-Autos im Privathaushalt, will nach Deutschland expandieren. Welche Eintrittsform würdest du empfehlen? Hinweis: Vergleiche Eigenaufbau, Partnerschaft und Übernahme nach Geschwindigkeit, Kosten, Kontrolle und Risiko.
6. Tamsin Health, ein privater Klinikbetreiber in Singapur, prüft eine Erweiterung um dermatologische Leistungen. Lohnt sich das? Hinweis: Beurteile Nachfrage, benötigte Ärzte und Geräte, die Kannibalisierung bestehender Leistungen und die Amortisationsdauer.

M&A-Cases

M&A-Cases fragen, ob ein Käufer ein Zielunternehmen übernehmen sollte. Beurteile das Zielunternehmen für sich genommen, die Synergien, den Preis und die Risiken.

7. Corvane Capital, ein Private-Equity-Fonds, bekommt eine Kette mit 60 Selbstbedienungs-Waschanlagen für 180 Millionen $ angeboten. Sollte der Fonds kaufen? Hinweis: Bewerte die Stand-alone-Cashflows, prüfe die Wachstumsannahmen und ergänze dann eine Sicht auf den Exit nach fünf Jahren.
8. Pellham Tools, ein Hersteller von Elektrowerkzeugen, erwägt den Kauf eines angeschlagenen Batterie-Start-ups, um die Versorgung zu sichern. Was würdest du raten? Hinweis: Wäge Versorgungssicherheit und Technologie gegen das Integrationsrisiko und Alternativen wie einen langfristigen Liefervertrag ab.

Pricing-Cases

Pricing-Cases fragen, was ein Produkt kosten sollte. Trianguliere zwischen Kosten, Preisen der Wettbewerber und dem Wert für den Kunden.

9. Vireo Diagnostics hat einen Feldtest entwickelt, der Pflanzenkrankheiten in 20 Minuten erkennt. Wie sollte das Unternehmen das Testkit für Landwirte bepreisen? Hinweis: Beziffere den Wert eines vermiedenen Ernteverlusts pro Hektar und setze den Preis dann als Anteil dieses Werts oberhalb der Stückkosten an.
10. Stellan Air, eine Regionalfluggesellschaft, will eine Gebühr für die Sitzplatzwahl einführen. Welche Gebühr würdest du festlegen? Hinweis: Segmentiere die Passagiere nach Zahlungsbereitschaft, schätze die Nutzung bei drei Preispunkten und prüfe die Reaktion der Wettbewerber.

Wachstums-Cases

Wachstums-Cases fragen, wie sich der Umsatz wieder ankurbeln oder beschleunigen lässt. Trenne bestehende Kunden, neue Kunden, neue Produkte und neue Märkte.

11. Lumio, ein B2B-Softwareunternehmen, das Terminplanungstools an Zahnarztpraxen verkauft, verzeichnete eine Verlangsamung des Wachstums von 25 % auf 6 %. Wie kann Lumio wieder wachsen? Hinweis: Teile das Wachstum in Neukunden, Ausbau bestehender Kunden und Abwanderung auf und prüfe dann, welcher Hebel ins Stocken geraten ist.
12. Copperfield Cycles, eine Premium-Fahrradmarke, will den Umsatz in fünf Jahren verdoppeln. Ist das realistisch, und wie ginge es? Hinweis: Liste Wachstum im Kerngeschäft, angrenzende Produkte wie E-Bikes und Service sowie neue Regionen auf; schätze jeden Beitrag im Verhältnis zum Ziel ab.

Operations-Cases

Operations-Cases fragen, warum ein Prozess unter seinen Möglichkeiten bleibt. Bilde den Prozess ab, finde den Engpass und beziffere die Lücke.

13. Ostrander Logistics betreibt ein Lager, das pro Mitarbeiter 18 % weniger Bestellungen verschickt als die Schwesterstandorte. Was sollte das Management tun? Hinweis: Bilde Wareneingang, Einlagerung, Kommissionierung, Verpackung und Versand ab; vergleiche den Durchsatz pro Schritt, um den Engpass zu finden.
14. Marlow General Hospital hat eine Notaufnahme, in der die durchschnittliche Wartezeit von 2 auf 4 Stunden gestiegen ist. Wie lässt sie sich senken? Hinweis: Trenne Ankunft der Patienten, Triage, Behandlung und Entlassung und vergleiche dann die Personalbesetzung pro Stunde mit der Nachfrage pro Stunde.
15. Fenwick Beverages hat eine Abfülllinie, die mit 62 % ihrer Nennkapazität läuft. Wo geht die Produktion verloren? Hinweis: Teile die Verluste in Stillstand, Geschwindigkeitsverluste und Qualitätsausschuss auf.

Market-Sizing-Cases

Market-Sizing-Cases verlangen eine belastbare Schätzung. Wähle einen Top-down- oder Bottom-up-Ansatz, nenne deine Annahmen und prüfe das Ergebnis auf Plausibilität.

16. Wie viele Padelschläger werden in Spanien pro Jahr verkauft? Hinweis: Spieler nach Intensitätssegment mal Ersatzrate, plus neue Spieler.
17. Wie hoch ist der Jahresumsatz aller Hundesalons in Deutschland? Hinweis: Zahl der Hunde, Anteil mit professioneller Fellpflege, Besuche pro Jahr, Preis pro Besuch.
18. Wie viele E-Scooter braucht eine Stadt mit 1 Million Einwohnern für eine Sharing-Flotte? Hinweis: Fahrten pro Tag von Pendlern und Besuchern, Fahrten pro Scooter pro Tag, plus ein Puffer für Laden und Reparaturen.

Mein Leitfaden zum Kopfrechnen im Case Interview behandelt die Rechenabkürzungen, die du für diese Aufgaben brauchst.

Cases aus dem öffentlichen Sektor

Cases aus dem öffentlichen Sektor fragen, wie eine Regierung oder eine gemeinnützige Organisation mit einem festen Budget ein Ziel erreichen kann. Definiere zuerst das Ziel, denn Gewinn spielt hier selten eine Rolle.

19. Die Stadt Westbridge will die Zahl der Verkehrstoten in fünf Jahren um 50 % senken. Wofür sollte sie ein Sicherheitsbudget von 40 Millionen $ ausgeben? Hinweis: Segmentiere die Todesfälle nach Verkehrsteilnehmer und Ort und ordne Maßnahmen dann nach geretteten Leben pro Dollar.
20. Eine nationale Steuerbehörde in einem mittelgroßen europäischen Land verliert schätzungsweise 12 % der Mehrwertsteuereinnahmen durch Regelverstöße. Wie sollte sie die Lücke schließen? Hinweis: Teile die Lücke nach Unternehmensgröße und Branche auf und vergleiche dann Prüfungen, digitale Meldepflichten und Vereinfachungen nach Kosten pro zurückgeholtem Euro.

Eine kurze Struktur-Checkliste für jede Aufgabe

Bevor du eine Struktur präsentierst, geh diese fünf Punkte durch:

1. Beantwortet die Struktur die eigentliche Frage des Kunden?
2. Sind die Äste MECE: keine Überschneidungen, nichts Wesentliches fehlt?
3. Ist sie auf diese Branche zugeschnitten, mit mindestens einem Ast, den ein generisches Framework übersehen würde?
4. Kannst du eine erste Hypothese nennen und die Daten, die sie prüfen?
5. Kannst du sie in weniger als 60 Sekunden von oben nach unten erklären?

Lautet eine Antwort nein, überarbeite die Struktur, bevor du sprichst. Die häufigsten Fehler von Kandidaten findest du unter Fehler im Case Interview.

Stephans Hinweis: In Gruppensessions kam der größte Fortschritt, wenn Kandidaten die Rollen tauschten. Wer die Daten für Aufgabe 13 selbst schreibt, lernt mehr über Operations-Cases, als wenn er drei davon löst.

Weiterführend

Wenn du diese 20 Aufgaben durchgespielt hast, übe mit vollständigen Cases, die Abbildungen und Daten enthalten. Mein Buch Cracking the Case (auf Englisch und Niederländisch) enthält drei vollständig ausgearbeitete Kandidaten-Cases, drei Business-Case-Frameworks und die vier Prinzipien, die ich für Guesstimates nutze.